農機360網對我公司董事長進行獨家專訪

背景：

　　江蘇三喜機械有限公司是糧食干燥機行業一個后來居上的企業，然而卻是目前國內同類企業中全面自主掌握糧食干燥核心技術的企業。該公司自2005年成立以來，經歷了一個“厚積薄發”、爆發式增長的過程，短短幾年時間，已經成為糧食干燥機械領域擁有核心技術的骨干型企業之一。他們走過了一條怎樣的創業之路？未來又有什么樣的發展目標？帶著這樣的疑問，我們采訪了江蘇三喜機械有限公司董事長朱希先生。

　　農機360網&《中國農機商情》：

　　江蘇三喜機械有限公司雖成立于2005年，但由于公司前期一直著力于產品研發，直到2011年才向市場推出了“三喜”牌烘干設備，所以對于市場和廣大用戶而言，“三喜”品牌還比較陌生。朱總，您能先給我們介紹一下三喜的發展歷程嗎？

　　朱希：

　　說到公司的創辦，那要源于我們在無錫留學生創業園里面參與的一個烘干研發項目，這個烘干項目在國內當時是一個空白。經過兩年的研發，我們團隊發現項目的指標都達到了之前的預定要求，于是我們就決定要將這個項目研究產業化，并把地點設在了江蘇泰州。

　　由于我們的目標是要生產出優質、高效的烘干機產品，并希望產品的商品化程度能夠達到我們所期望的標準，所以，在接下來的產業化過程中，我們設計出了完整的產品生產流程、工藝標準以及產品的品質標準，為了確保未來產品的品質，我們還對整個產品生產管理、品質管理以及生產工藝方面進行了相當長時間改進、提升和固化，直至我們認為按照這個標準，能夠達到我們所期待的產品品質要求。

　　經過幾年的研發、改善，2008年我們決定小批量生產20臺機器，并把它們投放到市場上一些成熟的用戶中去使用，希望通過成熟用戶的使用較為準確地評估我們的產品，回饋真實的產品評測，以便于我們進一步完善產品的適用性，通過產品的評測，結果達到了我們預期目的。

　　2010年，我們正式批量將產品全面推向了市場。產品剛剛推出時，市場認可度并不是很高，但是因為產品本身的質量非常好，所以用戶使用后陸續對產品形成認可，這提升了我們對市場的信心。2011年，三喜開始爆發式的增長，產品需求猛增，這無疑得益于我們前期扎實的基礎工作。然而，就在這個時候，我們整個團隊從生產、品管到服務，卻抱著“歸零”心態，認認真真去審視我們各環節的工作開展情況，這個“歸零”不只是把目前取得的一點成績歸零，是希望把產品的瑕疵“歸零”，正是這種審慎嚴謹的態度，才使得我們今天能在烘干機這個領域中站穩腳跟。

　　根據我國谷物干燥的實際需求，在廣泛吸取國外干燥機先進技術的基礎上，我們開發生產了“三喜”SS系列干燥機。其中，多功能糧食、種子干燥機采用全過程電腦專家程序控制，而所有干燥機均裝有糧食、種子專用兩套烘干程序，可以直接用于稻、麥、油菜籽、棉花籽、玉米、大豆、高粱、蕎麥等多個糧食品種的商品糧及種子烘干，該產品自動化程度高、操作簡便、連續工作時間長、生產效率高、烘干成本低，不僅實現了無人操作，確保了糧食烘干精確安全，同時還充分保證了糧食品質及種子發芽率，提高了物料的商品價值。

　　所以說，三喜的不斷發展既有我們整個團隊齊心協力追求品牌、質量至上的努力，也得益于我們能夠在技術上的不斷研發創新。

　　農機360網&《中國農機商情》 ：

　　國內烘干機市場雖然發展時間不長，但是起步較早的幾家企業已經形成“三分天下”的態勢，您是如何看待目前國內烘干機市場局勢的？“三喜”作為一個后進入者未來將如何應對這種局勢？

　　朱希：

　　國內烘干機市場目前仍處在快速發展期，盡管先入市場的企業和品牌占據了一定的先發優勢，但是市場集中度不像拖拉機、收割機等產品領域，品牌集中度、聚合度已經很高，烘干機市場在部分地區，實際上還沒有被打開，即使相對成熟一點的市場，目前也還處在高速增長期，對于各廠商來說，都還有市場機會。雖然目前“三久”、“金子”、“三喜”等烘干機品牌的產品市場反響上好一些，尤其是“三久”和“金子”在全國市場上，形成了一定的品牌優勢，但是我想，隨著烘干機市場的培育和發展，后面也許還會有企業會進入到這個領域，對于目前已經進入到烘干機市場的企業來說，保持自己產品的技術優勢是*重要的。而后進入者，如果沒有自己的核心技術，在這個領域是無法立足的。

　　三喜目前的重點市場是在華東地區，主要是在浙江、江蘇、安徽三個省，因為這三個省烘干機的市場相對比較成熟。由于烘干機是一個新興的產品領域，在這些相對成熟的市場，競爭已經比較激烈，我們覺得要想看自己的產品到底怎樣，就要在成熟市場中與行業先入品牌的產品進行用戶比較，如果能夠在成熟的用戶中獲得產品認可，那就意味著我們的產品真正能夠躋身市場競爭，這樣的認可無疑可以增加我們的信心。如果問三喜如何應對競爭局面，我想說：我們會直面競爭；如果要問靠什么，我想說：肯定要技術和產品質量。另外，三喜還會在服務上下功夫，對于農機行業來說，技術型產品一定要“服務先行”。我們會一步一個腳印的把事情做好，把企業做好。

　　農機360網&《中國農機商情》 ：

　　對于江蘇省的“企社共建”活動，廣大企業都不會陌生，三喜作為“企社共建”活動中的重要一員，您能跟我們說一下這種合作方式給三喜都帶來了什么樣的影響嗎？

　　朱希：

　　接觸到這個活動是因為我當時偶然參加了一個企業經驗交流會，正好在營銷戰略上與他們有一個結合點，回去之后大家商量了一下覺得我們應該參加這個活動，通過這個平臺更好的宣傳發展自己。

　　“企社共建”這個活動讓我們收獲了很多，其一，提升了企業的知名度；其二，增加了企業的社會責任感；其三，增強了員工的自豪感；其四，凝聚了整個團隊?？梢哉f，對整個公司的發展起到了至關重要的作用。通過參與“企社共建”，讓我們看到了自己的能力，讓我們對未來更加有信心。

　　農機360網&《中國農機商情》 ：

　　除了“企社共建”這種模式以外，三喜還有哪些方式方法來樹立起自己的品牌呢？在未來幾年內三喜想要達到的目標又是什么呢？

　　朱希：

　　我們認為“企社共建”這種模式可以面向全國推廣使用，甚至可以成為三喜的一種市場模式。因為合作社未來是專業用戶，也是烘干機產品比較適合的用戶，如果我們能夠將自己的品牌與“打造滿足合作社需要的烘干機產品”契合在一起，當提起合作社的糧食烘干，就能夠自然而然想到用“三喜”烘干機產品，我想這無疑是一個不錯的市場定位。此外，樹立品牌肯定離不開媒體，因為媒體能夠覆蓋和影響的面非常寬，品牌總是不怕讓更多人知道的，所以“三喜”一定會充分利用行業知名媒體，把我們產品的優異性能傳播給更多用戶。當然，農機企業不能只講經濟效益還要講社會效益，企業中任何好的做法也可以通過媒體平臺讓其他企業得到共享，如果能夠充分利用好這點，不僅能維護好自己的企業品牌，還可以讓品牌影響力得到擴大。

　　三喜的企業目標就是要繼續堅持自主創新，完美品質，建立行業一流的專業化企業，讓三喜成為行業技術的引領者，為用戶提供優質的產品和服務，對行業發展有所貢獻，這些是我們未來要努力的方向。

　　與朱希董事長的對話，讓我們認識了三喜——一個后來居上者，其優勢正是來源于其對技術的厚積薄發。希望如你的名字---三喜，帶著制造的喜悅、銷售的喜悅、使用的喜悅，繼續在自主創新的道路上堅定走下去！

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